от компании (организации): ООО ГАСЗНАК в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Продажи, обслуживание клиентов" → "Товары для бизнеса"
с заработной платой: от 100000 до 140000 руб.
Вакансия № 4882377 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 19 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 4882377 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Четверг, 14 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 4882377 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Ведущий менеджер отдела продаж (в2в, промышленная безопасность и охрана труда)
Компания ГАСЗНАК - компания с 12-летней историей. Мы производим и продаём продукцию в сфере охраны труда и промышленной безопасности. А также, производим дорожные знаки, знаки безопасности, ФЭС и многое другое. Мы имеем самое современное и высокотехнологичное оборудование. Мы смогли завоевать доверие и уважение среди таких компаний как: Аэрофлот, Газпром, РЖД, Лукойл, МРСК, МОЭСК, Татнефть, Роснефть, ЦОДД, Росатом и других. Сегодня в компании работает 260 человек по 6 филиалам в России.
Требования к работнику на вакансии: Ведущий менеджер отдела продаж (в2в, промышленная безопасность и охрана труда)
- Рассматриваем кандидатов из любой сферы предыдущего опыта продаж. Обучаем нашим технологиям. При этом легче освоиться в теме будет тем кандидатам, которые имеют опыт продаж В2В на промышленные предприятия любой продукции.
- Нам требуется энергичный и амбициозный менеджер по активным продажам с навыками продаж и серьезной мотивацией на высокий доход.
- ОБЯЗАТЕЛЬНО:
- Готовность к разъездной работе по клиентам
- Клиентоориентированность и хватка (Вам передадут как работающих, так и потенциальных клиентов)
- Готовность к холодному обзвону клиентов по имеющейся базе
- Опыт работы с клиентами (ЛПР, ЛВР).
- Опыт и желание работать с холодными звонками. Азарт в достижении цели.
- Умение выявлять, формировать потребности, проводить презентации и работать с возражениями.
- Хорошо поставленная, грамотная речь, развитые коммуникативные навыки, умение работать в команде.
- Широкий кругозор, умение находить решение для непривычной задачи.
- Готовность к командировкам – от 10 до 40% рабочего времени.
ЖЕЛАТЕЛЬНО:
- Опыт участия в тендерах (хотя бы знать принципы формирования тендеров).
- Желателен практический опыт работы в 1С – Формирование отчетов, выставление счетов.
- Желателен практический опыт работы в Word, Excel – таблицы, формулы.
Обязанности работника на вакансии: Ведущий менеджер отдела продаж (в2в, промышленная безопасность и охрана труда)
- В2В продажи. Рынок промышленных предприятий из любой сферы. Товар - таблички, стенды и знаки промышленной безопасности (типа "не кури", "стой опасная зона" и прочие в этом роде), противопожарные таблички и планы эвакуации, визуальная маркировка опасных зон (светоленты, уголки, противоскользящие покрытия, итд) а так же другое оборудование для обеспечения безопасной работы в промышленности (замки и системы блокировки от несанкционированного запуска LOTO, Masterlock). Около половины объёма отгрузок - это обычные дорожные знаки.
- Вам будут переданы старые работающие клиенты на обслуживание, плюс к этому
- Активный тёплый поиск заказчиков на продукцию по имеющейся базе (где-то знаем контакты, но не знаем ЛПР, или с нами давно работал клиент - надо его реанимировать, или работаем с частью большой корпорации - надо начать работать и с остальными её подразделениями).
- Обеспечить выполнение плана продаж по закрепленному клиенту.
- Расширение географии поставок, охват территорий, развитие клиентской базы.
- Увеличение прибыльности работы с закрепленными клиентами. Допродажи.
- Командировки по Москве и России – от 10 до 40% рабочего времени.
ПРОШУ В СЛУЧАЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ В ДАННОЙ ВАКАНСИИ НАПИСАТЬ ОТВЕТНОЕ ПИСЬМО НА ЭЛЕКТРОННЫЙ АДРЕС, УКАЗАННЫЙ В ЭТОЙ ВАКАНСИИ ИЛИ ОТКЛИКЕ С ОТВЕТАМИ НА ВОПРОСЫ:
- Устраивают ли Вас условия оплаты, указанные в вакансии?
- Удобно ли Вам работать в 10 минутах транспортом от метро Войковская, или 20 минут от метро Дмитровская? Где территориально Вы живёте?
- Готовы ли Вы к графику работы в офисе пн-пт 5/2 с 8-30 до 17-30?
- Какой уровень месячного дохода для Вас был бы комфортным?
- Вы готовы к холодному активному поиску и привлечению клиентов?
- Что именно Вы продавали на рынке В2В в каждой из компании из Вашего опыта? Прошу ответить так: "НАЗВАНИЕ ТОВАРА - НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ, в которой Вы продавали это"
- Каким типам, отраслям или сегментам клиентов Вы и что именно продавали? если можно - назовите некоторые названия Ваших клиентов.
- Что является самыми главными факторами успеха для В2В продаж?
- Приведите тезисно 2 конкретных успешных примера из Вашего предыдущего опыта выполнения Вами работы по развитию клиентской базы: в какой компании, что продавали, кому, какие были результаты в цифрах? Какие были сложности и как Вы их преодолели? Кто по должностям были Ваши контрагенты, которым Вы продавали?
- Какие 3 основные сложности и неприятности существуют в клиентской работе?
- Если есть такой опыт - кратко опишите что именно вы делали, работая в программе Excel. Сколько времени Вы работаете в Excel?
- Если есть такой опыт - кратко опишите что именно вы делали, работая в программе 1С. Сколько времени Вы работаете в 1С?
- Перечислите 3 причины чем именно Вас заинтересовала эта вакансия?
- Чем с Вашей точки зрения Вы можете быть полезны на данной должности?
- Что с Вашей точки зрения является ключевым фактором успеха при холодном поиске клиентов?
ЗАРАНЕЕ СПАСИБО ЗА ВАШИ ПОЯСНЕНИЯ.
Условия труда для работника на вакансии: Ведущий менеджер отдела продаж (в2в, промышленная безопасность и охрана труда)
- Оклад 40 000 р/месяц + премия за KPI 40 000 р/месяц + квартальный бонус 4% от прибыли со сделок.
- Оформление по ТК РФ и по этому - из указанных сумм вычитается 13% налога.
- На руки физически из практики каждый месяц люди получают 60-70 000 р/мес. Это Оклад + премия за KPI (KPI - это выполнение операционных ежемесячных планов рабочим делам, например, по встречам с клиентами, и другим рабочим параметрам)
- Есть ещё квартальные бонусы: У нас длинные продажи. Цикл сделки от 3 месяцев до 1 года. Бонус платится по пришедшим деньгам. То есть скорее всего первые бонусы Вы получите только начиная со 2-го квартала работы. Хотя были случаи в компании, когда сотрудник уже в первый квартал, то есть ещё находясь на испытательном сроке, выполнял и даже перевыполнял планы, и уже с первого квартала работы имел квартальный бонус. Обычно квартальный бонус составляет от 90 000 р, опытные сотрудники зарабатывают до 180 000 р. в квартал
- Корпоративный безлимитный телефон по России
- Иерархия. В отделе продаж работают: Технический специалист (Ваш помощник), Вы (основная рабочая лошадь), Главный менеджер (Ваш руководитель), Руководитель отдела продаж (РОП рулит несколькими главными менеджерами), Начальник отдела продаж (рулит 6-ю РОП по 6 филиалам в разных городах).
- В практике компании выращивать из эффективных менеджеров руководителей групп продаж. Это для Вас - карьерный рост с увеличением дохода (добавляется % с продаж всей группы). В настоящее время таких групп 2. Ими руководят старые результативные наши менеджеры. Если Вы возглавите новую такую группу - мы будем рады.
- Офис: Москва, м. Войковская, ул. Коптевская, бизнес центр "Таволга". От метро добираться 10 минут на трамвае. Трамваи ходят часто как в метро - раз в 3 минуты.
- График работы обычный 5/2 пн-пт с 8.30 до 17.30, возможен сдвиг по времени;
- Для кандидатов именно с нашего рынка промышленной безопасности возможны отдельные условия мотивации.
- Для технического ведения заказов Вам предоставляется технический помощник-оператор.
- Новому сотруднику предоставляется опытный наставник и программа адаптации с обучением и тренингами по продукту и продажам. По итогам - аттестация, которая является условием окончания испытательного срока и периода стажировки.
- Дружный работящий коллектив и справедливое русское руководство. Комфортная рабочая обстановка
- В компании ценят результативных людей и продвигают их по карьере с увеличением дохода.
- Работают у нас по долгу. Специфика продукта и клиентов не простая и людей, которые все это изучили, мы ценим.
Откликнуться на эту вакансию: Ведущий менеджер отдела продаж (в2в, промышленная безопасность и охрана труда)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 4882371 на должность Бармен-официант от компании ООО АРИСТОТЕЛЬ в городе (населенном пункте) Москва