от компании (организации): Альянс Консалтинг в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "CRM системы"
с заработной платой: от 100000 до 350000 руб.
Вакансия № 8491417 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Среда, 24 июля 2024 года.
Дата обновления вакансии № 8491417 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 23 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 8491417 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
более 6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по развитию бизнеса B2B / B2G
Обязанности работника на вакансии: Менеджер по развитию бизнеса B2B / B2G
- Развитие бизнеса как с конечными заказчиками так и с технологическими партнёрами, интеграторами, проектными компаниями, выполнение плана продаж:
- Активный поиск, привлечение и заключение сделок / проектов с ресурсо-снабжающими организациями (энергоснабжающими, электросетевыми, водоканалами, теплосетевыми), крупными застройщиками и управляющими компаниями (TOP200), , крупными промышленными предприятиями, сетевым ритейлом (TOP200), а также компаниями-интеграторами и сервисными организациями в сфере энергоучета, энергоменеджмента, промышленной автоматизации, диспетчеризации, внедрения систем класса Smart Building, Smart City, IIoT.
- Анализ задач и потребностей Заказчика, подбор оптимального решения из портфеля компании (АИСКУЭ, АИСТУЭ, SCADA система, диспетчеризация технологических процессов, энергоменеджмент и энергоэффективность, контроллеры сбора и передачи данных, канальное оборудование, OPC сервера и др.).
- Получение требований заказчика к проекту, постановка задач техническим подразделениям компании.
- Подготовка технико-коммерческих предложений, договоров, спецификаций, инициирование и запуск проектов.
-Подготовка и проведение презентаций проектных решений компании для ЛПР и топ-менеджмента Заказчиков.
- Организация участия в тендерах, подготовка заявок, ведение и выигрыш торгов, заключение контрактов.
- Выполнение плана продаж (квартального и годового).
- Контроль исполнения проекта и удовлетворенности заказчиков, ответственность за конечный результат.
- Участие в маркетинговых мероприятиях (выставках, форумах, конференциях) с целью развития бизнеса и продвижения решений компании.
Требования к работнику на вакансии: Менеджер по развитию бизнеса B2B / B2G
- Образование высшее (теxническое / ИТ – как преимущество).
- Отличные коммуникативные навыки и значительный опыт проведения презентаций, выступлений перед целевой аудиторией (ЛПР заказчиков, партнеров и т.д.), холодных звонков и проектных продаж.
- Подтвержденный успешный опыт от 5 лет привлечения целевых заказчиков и партнеров, продаж специализированного ПО, оборудования и комплексных проектов (АСКУЭ, АСТУЭ, SCADA, диспетчеризация техн.процессов, энергоменеджмент и энергоэффективность, контроллеры сбора и передачи данных, канальное оборудование, OPC сервера и др.) для ключевых заказчиков (в B2B - гарантирующих поставщиков энергоресурсов (РСО), крупных застройщиков (TOP100), управляющих компаний (TOP100), крупных промышленных, добывающих и транспортных предприятий и холдингов, сетевых ритейлеров (TOP100); в B2G - федеральных и региональных структур Минстроя и ЖКХ, Минцифры, региональных и городских Администраций, ИАЦ и т.д., интеграторов и сервисных организаций в сфере энергоучета, энергоменеджмента, пром.автоматизации, диспетчеризации, внедрения систем класса Smart Building, Smart City)
Грамотная устная и письменная речь, ответственность за результат, стрессоустойчивость, умение самостоятельно ставить, декомпозировать и решать задачи, распределять время и ресурсы для достижения требуемого результата, расставлять приоритеты, развитые навыки командной работы в проектах.
Условия труда для работника на вакансии: Менеджер по развитию бизнеса B2B / B2G
Работа в дружном профессиональном коллективе инновационного разработчика высокотеxнологичных решений (являемся резидентом Фонда Сколково) с перспективой профессионального роста и достойной оплатой по достигнутым результатам. Чистый светлый офис недалеко от центра (м.Сокол, м.Войковская).
Мотивация (оплата) определяется по результатам собеседования в зависимости от квалификации и опыта, наличия проработанной клиентской базы и взятого на себя плана.
Мотивация состоит из оклада, ежемесячной премии за выполнение KPI и бонуса за выполнение квартального плана продаж. Размер бонуса за перевыполнение плана сверху не ограничен. Результативные менеджеры могут зарабатывать свыше 300 тыс. руб в месяц.
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по развитию бизнеса B2B / B2G
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 8491416 на должность Продавец-консультант в магазин ЕвроДом (м. Щукинская) от компании Пикчер Групп в городе (населенном пункте) Москва