от компании (организации): iCore (Integration Core) в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Информационные технологии, интернет, телеком" → "Системная интеграция"
с заработной платой: по договоренности
Вакансия № 22539490 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Суббота, 12 октября 2024 года.
Дата обновления вакансии № 22539490 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 11 ноября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 22539490 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
3–6 лет
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (BDM)
iCore –системный интегратор полного цикла. Команда специалистов в сфере IT и инженерной области. У нас молодой и амбициозный коллектив. В связи с активным ростом бизнеса мы ищем в нашу команду профессионала в сфере продаж высокотехнологичного оборудования и решений.
Наш сотрудник — это командный игрок, любящий свою профессию и стремящийся к самореализации в ней. Со здоровыми амбициями, не боящийся ответственности, клиентоориентированный и нацеленный на результат.
Цель должности: Увеличение количества активных клиентов, развитие бизнеса с которыми обеспечивает компании долгосрочный рост, устойчивость и прибыльность
ЗАДАЧИ
Поиск и привлечение новых клиентов:
- Регулярный сбор информации и анализ по выделенному отраслевому направлению, группе целевых потенциальных клиентов;
- Определение круга лиц, принимающих решения на стороне потенциального клиента, подготовка условий для выхода на контакт с ЛПР клиента;
- Проведение встречи с ЛПР клиента, устанавление контакта, выявление потребности (задачи) клиента, релевантной экспертизе и потенциалу нашей компании;
- Квалификация потенциальной сделки по принятым правилам компании, проведение внутренние встречи с техническими департаментами с целью подтверждения технического ресурса для выполнения пресейла;
- Администрирование процесса пресейла и координирование ожиданий клиента и ресурсов компании;
- Управление процессом участия компании в конкурсной процедуре, контрактовании и реализации проекта в интересах клиента;
- Получение обратной связи от заказчика по опыту работы с нашей компанией.
Удержание активных клиентов:
- Регулярный сбор информации и анализ ситуации внутри заказчика;
- Расширение круга контактов на разных уровнях и разных функциональных направлениях деятельности заказчика;
- Презентация возможностей компании и ее компетенций;
- Проведение квалификации потенциальных сделок по принятым правилам компании и получение повторных сделок в клиенте.
Обеспечение маржинального бизнеса:
- Сбор информации о действиях конкурентов и вендоров в клиенте с целью корректировки и увеличения привлекательности нашего ценового предложения;
- Выстраивание отношений с вендорами и получение коммерчески выгодных условий для компании;
- Управление договоренностями на ландшафте заказчика (заказчик, вендоры, конкуренты).
НАШИ ОЖИДАНИЯ
- Наличие опыты работы в продажах/сопровождении продаж высокотехнологичных продуктов и решений от 3-х лет обязателен;
- Готовность заниматься активными продажами и привлечением клиентов;
- Знание принципов, правил и структуры продаж, уверенное владение навыками активных продаж;
- Оконченное высшее техническое образование;
- Высоко развитые коммуникативные навыки, деловое устное и письменное общение;
- Самостоятельность в организации своей работы, высокий уровень коммуникативных навыков, открытость, контактность, настойчивость, склонность к систематизации и упорядочиванию,
аналитичность.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Дружную команду единомышленников;
- Поддержка со стороны руководителя;
- Уютный, дизайнерский офис в 30 метрах от метро Дубровка;
- Систему годового премирования в зависимости от достижения целей компании;
- Социальный пакет: оплата ДМС 100%, и компенсация 50 % обучения английского языка;
- Еженедельные спортивные мероприятия (футбол, волейбол, бокс).
ЭТАПЫ ПРОХОЖДЕНИЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ
- небольшое телефонное интервью с HR специалистом
- собеседование с коммерческим директором
- выполнение небольшого тестового задания
- собеседование с HR директором, заместителем ГД/ ГД
- получение предложения о работе
Откликнуться на эту вакансию: Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager (BDM)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 22539488 на должность Data Engineer Junior от компании Открытые Технологии в городе (населенном пункте) Москва