от компании (организации): ФеДеЛе в городе (населённом пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Банки, инвестиции, лизинг" → "Отчетность"
с заработной платой: от 160000 до 220000 руб.
Вакансия № 28028111 добавлена в базу данных сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Понедельник, 19 августа 2024 года.
Дата обновления вакансии № 28028111 на сайте Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье): Пятница, 20 сентября 2024 года.
Обращаем Ваше внимание, что на момент обращения к работодателю вакансия № 28028111 может быть уже занята. Администрация сайта Работа в Москве и Московской области (МО, Подмосковье) приносит извинения за доставленные неудобства.
Требования к опыту работы:
1–3 года
Тип занятости:
полная занятость
График работы:
полный день
Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж (проектные продажи в сегменте B2B)
Группа компаний «ФеДеЛе» вот уже 11 лет специализируется на производстве и продаже текстильной продукции в сфере гостиничного и ресторанного бизнеса.
Мы производим весь профессиональный текстиль для отелей уровня 4-5 звезд: постельное белье, одеяла, подушки, покрывала, шторы, махровые изделия, салфетки, скатерти, напероны и проч, рекламный текстиль.
Уже более 300 постоянных Клиентов в сегменте B2B, сотрудничают с нами на регулярной основе. Среди наших постоянных Клиентов такие отельные гиганты как Marriot, Kempinski Hotels, Hilton и другие.
Сейчас перед нами стоят амбициозные задачи по росту и масштабированию. Мы хотим значительно увеличить долю рынка на территории России, а также выйти на международный уровень.
Для реализации этих целей, мы ищем Руководителя отдела продаж, способного выстроить эффективную команду и реализовать коммерческую стратегию компании.
КАКИЕ ЗАДАЧИ ПРЕДСТОИТ РЕШАТЬ:
-
Реализация коммерческой стратегии компании в сегмента B2B (ЦА: Отели уровня 4-5 звезд). Стратегия направлена на значительный рост по новым клиентам и их дальнейшее развитие и сопровождение;
-
Формирование и реализации плана по увеличению объемов продаж и роста доли рынка;
-
Управление сотрудниками коммерческого отдела: подбор, адаптация, мотивация, контроль, обучение, ротация;
-
Участие в переговорах с Клиентами, роль “играющего тренера” и готовность на личном примере показать стратегию эффективных переговоров;
-
Разработка сценариев/скриптов проведения переговоров на каждом цикле сделки;
-
Регулярный план-факторный анализ воронки продаж/конверсии (за счёт Битрикс CRM). Разработка и внедрение инструментов для увеличение результативности каждого этапа сделки.
ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ ЕСЛИ:
-
Имеете высшее образование. Образование в сфере коммерции, маркетинга, будет являться преимуществом;
-
Обладаете опытом работы в роли Руководителя отдела продаж от 2-х лет в сегменте B2B;
-
Имеете опыт проектных продаж с циклом сделки от 1-2-х месяцев, с наличием успешных коммерческих кейсов;
-
Имеете опыт долгосрочного ведения Клиентов и знаете как сформировать активную Клиентскую базу готовую осуществлять регулярные заказы;
-
За последние 2-а года вы тоже участвовали в переговорах и способны подстраховать “Менеджера по продажам” на любом этапе сделки. Это не надо будет делать постоянно, т.к. мы ищем в первую очередь управленца, который способен сформировать эффективную команду;
-
У вас высокие управленческие навыки и вы знаете как организовать результат "руками команды".
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
-
Работу в стабильно растущей и амбициозной компании, бренд которой уже зарекомендовал себя на рынке;
-
Действительно качественный продукт, который продает сам себя;
-
Конкурентный уровень дохода и реальную возможность влиять на него за счёт результатов продаж. Финальный уровень вознаграждения и структура заработной платы будет напрямую зависеть от ваших компетенций и опыта;
-
График работы с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00;
-
Комфортабельный офис в районе м. Водный стадион, в 10 минут от метро;
-
Корпоративное обучение, которое позволит вам быстро изучить продукцию компании, ее конкурентные преимущества. Использовать полученные знания при переговорах с Клиентами и для обучения Менеджеров по продажам;
-
Возможность профессионального и финансового роста вместе с ростом компании.
Откликнуться на эту вакансию: Руководитель отдела продаж (проектные продажи в сегменте B2B)
Предыдущая вакансия:
Вакансия № 28028108 на должность Head of group детского направления (удаленно) от компании ООО Планета Творчества в городе (населенном пункте) Москва